现场事实
民族小学是红河州智慧教育试点校：4间试点教室配讯飞畅言+互动答题器，另有语音教室、智能录播和公益捐赠AI学习机。一街之隔的大兴小学，普通教室标配希沃。同一批支教老师、同一套美术课程，给了我们一个罕见的对照条件。
01 · 真实现场
同一套美育课，在两套设备下上了二十天
这不是调研报告里的二手信息。我在两家学校的教室里真实授课、排障、观察到设备如何改变课堂——这是我对校园销售这件事最有把握的入口。
希沃 @大兴小学 —「信息化基础设施」
- 开机即用，教师零门槛沿用原有课件，普及率和稳定性是其壁垒
- 互动以单个学生上台触控为主，大班额下覆盖有限
- 没有原生语音测评与即时学情，无法回答"全班此刻听懂了吗"
讯飞畅言 @民族小学 —「教学提质方案」
- 哈尼族学生普遍带口音，实时普通话评测直接对应推普考核刚需
- 答题器让30个学生10秒内同测，正确率和错题分布当场弹出
- 录播自动转写，课后10分钟生成带字幕课例，直接服务教研落地
现场判断 · FIELD JUDGEMENT
希沃回答"有没有"，讯飞回答"好不好"。学校阶段不同，切入话术完全不同。
已有希沃的学校不该被说服"换设备"，而应被邀请"先看一个解决不了的问题"——全班即时学情。我作为销售的第一个动作，是用一次随堂测演示制造落差感，而不是请客吃饭式的关系推进。